Marketing Opérationnel
Lors de mes études, j’ai travaillé sur la définition de produits en identifiant leurs fonctionnalités principales et en mettant en avant leurs avantages uniques (USP). Cela m’a permis de comprendre comment différencier une offre dans un marché compétitif.
Cette compétence me sert aujourd’hui à concevoir des produits ou des gammes qui répondent clairement aux besoins des clients tout en soulignant ce qui les rend uniques. C’est un élément clé pour convaincre et attirer la clientèle.
Définition de produits et gammes (fonctionnalités, USP…).
Élaboration de tarifs cohérents selon la valeur perçue et la concurrence.
Lors d’exercices pratiques en cours, j’ai travaillé sur la fixation de prix en tenant compte à la fois de ce que les clients sont prêts à payer et des prix des concurrents. Cela m’a aidé à mieux comprendre l’importance d’équilibrer rentabilité et attractivité.
Grâce à cette expérience, je sais aujourd’hui ajuster les tarifs de manière stratégique pour valoriser le produit tout en restant compétitif, ce qui est crucial pour le succès commercial.
Sélection de canaux de distribution (physiques, e-commerce, plateformes).
J’ai appris à choisir les canaux de distribution les plus adaptés en fonction du type de produit et des attentes des clients. Lors de cas pratiques, j’ai analysé les avantages et limites des points de vente physiques, des boutiques en ligne ou des plateformes spécialisées.
Cette compétence me permet de définir une stratégie de distribution efficace, capable d’optimiser la visibilité et l’accessibilité des produits selon les comportements d’achat. Utile également pour ma diversification des points de ventes pour mon projet, où grâce à ces recherches j'ai pu déterminé les canaux à utiliser principalement.
Capacité à positionner un produit selon les attentes du marché
Positionner un produit demande avant tout de bien connaître le marché et ce que recherchent les consommateurs. J’ai appris à réaliser cette étape clé en étudiant les besoins des clients, en observant la concurrence, et en identifiant les points qui peuvent différencier un produit.
Cela m’aide à définir un message clair et pertinent, pour que le produit trouve sa place et soit attractif face aux autres offres. Ce travail est essentiel pour construire une stratégie marketing efficace et assurer la réussite commerciale.