Stratégie Marketing

Dans le cadre de mon parcours en BUT Techniques de Commercialisation, j’ai été régulièrement amené à réaliser des diagnostics marketing visant à analyser l’environnement interne et externe d’une entreprise ou d’un projet. Cette compétence s’est construite à travers l’apprentissage et la mise en application d’outils d’analyse stratégique tels que l’analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) et l’analyse PESTEL (facteurs politiques, économiques, socioculturels, technologiques, écologiques et légaux).

L’objectif de ces diagnostics était de poser un cadre structuré pour comprendre la position de l’organisation sur son marché, anticiper les évolutions de son environnement et orienter les choix marketing.
Ces analyses ont été mobilisées dans différents contextes : travaux de groupe, études de cas en cours, mais aussi projets réels comme avec mon projet SNEE.

Élaboration de diagnostics marketing (analyse SWOT, PESTEL,...)

Définition de cibles marketing (segmentation, ciblage, positionnement)

Dans la continuité de cette démarche, j’ai été amené à préciser la définition des cibles en m’appuyant sur des outils d’analyse approfondis. Une fois les segments identifiés, j’ai su évaluer leur attractivité et leur accessibilité afin d’opérer un choix de ciblage pertinent. Ce travail s’est représenté par la sélection d’un positionnement clair, soutenu par des éléments différenciateurs concrets.

Ces choix ont ensuite orienté l’ensemble des décisions marketing, qu’il s’agisse de la conception de l’offre, du discours commercial ou des canaux de communication à privilégier, assurant ainsi la cohérence entre stratégie et exécution opérationnelle.

Construction de propositions de valeur adaptées à une audience définie.

Dans la continuité de la définition des cibles, j’ai appris à construire des propositions de valeur adaptées, en tenant compte des attentes spécifiques des segments identifiés. Il s’agissait de formuler une offre claire, en mettant en avant les bénéfices les plus pertinents pour le client, tout en différenciant le produit ou service des alternatives présentes sur le marché.

Cette compétence m’a permis de mieux articuler les éléments de l’offre autour des besoins réels du consommateur, afin d’assurer une cohérence entre le positionnement stratégique de l’entreprise et les actions marketing mises en place.

Réalisation de benchmarks concurrentiels approfondis

J’ai également été amené à réaliser des benchmarks concurrentiels approfondis. Cette activité consistait à analyser de manière structurée les offres, positionnements, stratégies de communication et modèles économiques d’acteurs concurrents, directs ou indirects.

L’objectif était de dégager des enseignements concrets pour identifier les avantages compétitifs, repérer des axes d’amélioration ou d’innovation, et anticiper les mouvements du marché. Ce travail m’a permis de développer une approche critique et comparative, essentielle pour affiner les choix marketing et orienter la prise de décision.

Elaboration de plans marketing stratégiques à court et moyen terme

Cette compétence implique la définition d’orientations marketing structurées (objectifs SMART, choix de cibles, positionnement), la priorisation des actions à mettre en œuvre et l’allocation des ressources correspondantes.

Elle repose également sur l’anticipation des évolutions du marché, la prise en compte des contraintes internes (budgétaires, organisationnelles) et la planification d’indicateurs de performance permettant d’évaluer l’efficacité des actions. Cette démarche m’a appris à inscrire la réflexion marketing dans une temporalité concrète et réaliste.

Utilisation de la méthode PRIZM pour segmenter des audiences

Une compétence que j'ai pu développer cette même année grâce aux cours ainsi qu'aux SAE, très utile professionnellement car j'ai pu également l'utiliser pour mon propre projet.

Cette approche m’a appris à aller au-delà des segmentations classiques (âge, sexe, revenus) pour identifier des profils de consommation plus précis, notamment à travers les styles de vie, les valeurs ou encore les habitudes médias.

Grâce à cette méthode, j’ai pu mieux adapter les propositions marketing à chaque segment, en affinant le discours, les canaux de communication et les leviers d’activation. L’intégration de PRIZM dans mes analyses m’a ainsi apporté une vision plus qualitative et stratégique de la segmentation.

Connaissance du cycle de vie produit et stratégies d’innovation

La connaissance du cycle de vie d’un produit m’a permis d’identifier les différentes phases par lesquelles passe un produit (introduction, croissance, maturité et déclin) et d’adapter les décisions marketing à chacune d’elles. Cette compréhension est essentielle pour ajuster les actions en fonction des enjeux : investissement en communication lors du lancement, renforcement de la distribution en phase de croissance, ou encore relancement et diversification lors de la maturité.

J’ai également développé une capacité à intégrer la réflexion sur l’innovation produit dans cette logique, en m’appuyant sur les besoins non satisfaits, les tendances du marché et les retours utilisateurs. Cela m’a permis de proposer des pistes de développement et d’amélioration cohérentes avec la stratégie globale de l’entreprise.

Analyse de KPIs marketing pour orienter la stratégie

L’analyse des indicateurs clés de performance (KPIs) marketing m’a permis de mesurer l’efficacité des actions mises en place et d’orienter la stratégie en conséquence. En m’appuyant sur des données quantitatives (taux de conversion, coût d’acquisition client, taux de rebond, engagement…) et qualitatives (comportements utilisateurs, feedbacks clients), j’ai su identifier les points forts à exploiter ainsi que les axes d’amélioration.

Cette approche m’a conduit à prendre des décisions plus rationnelles, à ajuster les leviers activés (publicité, contenu, canaux de distribution…) et à mieux allouer les ressources, avec l’objectif constant d’optimiser la performance globale et la pertinence de la proposition marketing.

Marketing sensoriel

Un des savoirs que j'ai pu obtenir sur ces années à l'université et qui me sera forcément utile dans le futur.

Le marketing sensoriel consiste à utiliser les sens des clients, comme la vue, le son ou l’odeur, pour rendre l’expérience autour d’un produit ou d’une marque plus forte et agréable. Ça m’a aidé à mieux comprendre comment ces éléments peuvent influencer les choix des consommateurs.